策劃工作高大上嗎?新人如何學做品牌策劃?

2019-03-15 22:26:37 8

  對于剛剛進入品牌策劃、營銷策劃甚至廣告策劃的新人來講,都希望自己能夠為客戶運籌帷幄,決勝千里。

  品牌營銷策劃行業其實很浮躁的,每個人都以軍師自居,自比姜尚、管仲、張良、諸葛亮,他們認為做策劃是一件高大上的事情。

  我在這一行干了十幾年,見過很多策劃人變成了嘩眾取寵之輩了。大家似乎忘記了《科學的廣告》,廣告從來不是為了好玩而好玩,更不要說是品牌策劃了。

  那些冒充策劃高手的人其實有心就能識破,因為他們知行不一,認知和執行不能有效結合和統一,具體表現為:沒想好就動手,想好了不動手;要徹底想清才動手;不溝通就動手;喜歡無意義溝通來顯示自己多么厲害。

  策劃的關鍵在于你的想法或者創意是否對客戶產生真正的實際價值,品牌策劃更多的不是指點江山,而是如何到達目的地,大方向人人都有,關鍵是怎么到達你想去的目的地。真正的品牌策劃高手其實很少,因為要懂品牌,就必須懂復雜的人性和變化的商業競爭。

  在我看來,總要有一套完整的規矩和標準來衡量策劃人的成果,要有虛的指標,比如品牌知名度、美譽度、忠誠度、認知度等;也要有實的指標,客戶占有率、渠道占有率、銷售額、利潤率、銷售成本等,而在當今移動互聯網環境下還必須加一個粉絲數尤其是忠誠粉絲數。

  做策劃還要掌握一系列技能,說服能力,快速用口語表達一件觀點;文案寫作,快速用文字表達一件事情;創意能力,短時間內引起別人注意和閱讀的能力;設計能力,快速用圖示將一件事情講清。

  策劃技能容易掌握,但精神層面的東西比較難以堅持和踐行,做品牌策劃需要一種精神,有點像“電通鬼十則”,不僅僅是本專業的工作守則,更是一種做事精神。

  以下是我認為做策劃需要具備的精神素質,也是品牌策劃新人要做好的心理準備:

  1、不能怕麻煩,在生活和工作中要學會理順和克服問題

  策劃很多時候就是解決別人認知和執行的問題,通俗來說就是幫助客戶解決麻煩,比如解決思維的麻煩,解決表達的麻煩,解決創意的麻煩,解決系統性的麻煩,解決專業性的麻煩,更好地解決執行的麻煩,解決資源稀缺的麻煩,解決競爭的威脅。策劃其實就是把別人剪不斷,理還亂的思路梳理清楚。

  2、不能安于平庸,要創造性地解決問題

  要創造性地解決問題,要正確的做事,也要巧妙的做事。因為策劃總是在相對資源稀缺、競爭對手威脅的環境下進行的工作,所以力爭要為客戶花小錢,辦大事;花小精力,解決大問題。

  3、不能想當然,做流于空想的PPT方案

  要做市場調查,要到現場了解和觀察實際的消費場景,要了解競爭動向,要預知行業趨勢,要明了自身資源,而不是關起門來做策劃。做市場調查要持續監測,實事求是,不能走過場,也不能為了印證自己的想法而去做調查。

  4、相信“知”,也要勇于“行”

  我們不僅需要為客戶錦上添花,更要有力挽狂瀾于既倒的勇氣。品牌策劃行業不僅僅是認知的問題,更是勇氣和行動的問題。具體來講,在表達和執行創意的時候,策劃必然存在爭辯、說服場景,不要怕得罪人。堅持真理、堅持真知需要勇氣。

  5、要對知識保持熱情,尤其是創新的知識

  品牌策劃是科學、藝術和技術的結合體。品牌策劃人也是綜合性人才,必須時刻保持對知識的熱情,對新生事物的興趣和敏感度。

  比如大數據、新零售、5G、人工智能等,這些都我們打造一個品牌有什么重大意義,這是我們要去研究的。還比如一些新的內容渠道,比如短視頻,比如推薦算法平臺,這又如何影響我們品牌的傳播的,這個也要弄清楚。

  做品牌策劃這個行業,既是你的福氣,也是你的悲哀,福氣在于能將這種能力用于生活和工作的方方面面,比如找對象,你比別人肯定會更厲害,更會撩妹撩漢;悲哀指的是很苦,而且沒有現場的系統的理論,相對龐雜,看你自己能否建立專業的知識體系,并應用于策劃實踐。


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